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营销笔记

营销成长法则

1、黄金圈法则:为什么、怎么做、做什么


2、谋事三要素:起因、经过、结果


3、成事三步骤:想-干-赚


4、人的价值评估:没干过的<没赚过的<没赚够的


5、赚钱三法则:


投产比是开端,无利不动,用低投入创高产出;
增长率是发展,复利不停,从赚小钱到赚大钱;
客单价是高潮,大利不弃,多做大单多做大客。


6、69 黑暗法则


7、人生四阶段:利剑无意、软剑无常、重剑无锋、木剑无滞、无剑无式……


说的是市场营销总共有五层境界:
利剑,有技术可以利用让你赚钱;
软剑,有资源的软实力让你赚钱;
重剑,凭技术与资源做项目赚钱;
木剑,提项目、查执行就能赚钱;
无剑,啥都不做每月赚百万以上……


8、投产比=产出/投入


9、营销三阶段:从市场开端、用销售发展、在传播高潮


10、顾客生命周期:需求、决策、抢购


11、营销生命周期:吸客、初购、复购、裂变、投资


12、人性三原欲:懒、贪、装


13、可控二原则:战术上控制销售额,战略上控制人力资源


14、销售额=流量×转化率×客单价


15、用户体验两页:外页、内页


16、CRM 两张网:广度是触点、深度是沉锚


17、管理=管事(做对的事、把事做对)+管人(用对的人、把人用对)


18、画饼三部曲:短期给激励、中期给成长、长期给逆袭


19、四种自由:时间自由、地点自由、财务自由、角色自由


20、收入=销售额-成本


21、职场六层级:生产<物流<行政<人事<财务<营销


22、销售额增长五道墙:技术墙、资源墙、品类墙、需求墙、风口墙


23、补偿效应:越感到无力,越想要觉醒


24、营销系统思维:取点、连线、构面


25、营销切入点:自己、受众、对手的交集


26、顾客决策线:需求、品牌、渠道、产品、价格、复购、裂变、代理


27、营销策划三要素:找对受众、给对价值、用对资源


28、产品三分法:消费品、工业品、服务业


29、三种躺赚机器:补贴机器、创业机器、交易机器


30、增长二类型:存量增长、增量增长


31、知识三类型:开源获取汇聚的湖水、截留获取流经的河水、淡化获取超标的海水


32、狭义的资源=稀缺货源+大量客源


33、六大标配渠道:电商、微商、网商、店商、厂商、大学


34、三大标配资源:员工资源、朋友资源、投行资源


35、人类两通病:消费侧恐惧、供给侧贪婪


36、购买=购买力×购买欲


37、购买欲的借法:


向人借、向事借、向物借


38、大客三类来源:线下销售、电商 CRM、钓富人


39、三种媒体:自有媒体、付费媒体、口碑媒体


40、投入的逻辑:


投技术就有产出,就不投资源;投资源就有产出,就不投金钱


41、穷屌六种吃法:


降价吃法:低价是战略、低价为促销、低价玩花式
降维吃法:卖产品吃利润、卖服务吃后端、卖项目吃代理


42、操盘四部曲:选盘、洗盘、抬盘、抛盘


43、操盘三领域:晚上、微商、线下


44、代理八来源:顾客、员工、商家、风口受众、甲方、投资人、被投资人、狭义代理